13展会回顾

    2013年4月8日凌晨,卡塔尔航空,50多位中国食品出口企业决策者,飞行18个小时,到达北非阿尔及利亚首都——阿尔及尔!
这是鼎忻展览第五次踏上北非阿尔及利亚这片荒瘠的领土,参加由法国爱博展览主办的2013北非(阿尔及利亚)国际食品展。正如我们的客户跟我们开玩笑,如果没有09年鼎忻展览成立之初首次为中国食品展商开发的阿尔及利亚国际食品展,可能我们这辈子都不会来到这么个遥远、闭塞,还频频发生战乱的国家。但现在想来,也正是因为她的不开化,才能让我们有机会接触她,才能让我们的展商们,捷足先登,撬开这片完全空白的市场,成为中国食品进入北非市场的先遣军。因为这里,北非阿尔及利亚,终究是北非食品进口第一大国!

鼎忻展览北非食品展团部分团员合影
    翻看着历届北非阿尔及利亚的食品展商名录,从09、10、11、到12,直至今年4月,展商队伍逐步成长,虽然速度没有超过50%,但这应该是最具市场化的表现。招商之初,经常有企业频频发问,“类似我们公司的**产品有中国其他企业去现场参展吗?”我们的回答是:预测一个市场到底适合不适合贵公司的产品,必须自己亲临现场,并且在展会结束后在本国的相关传统市场做个针对性考察,才能得出这个结论。因为同在一个展馆屋檐下,相同产品,来自同一个城市,展位相临,现场收获可能截然不同。有句话说得好,人生就是一盒巧克力,要品尝后才知道味道。开拓一个市场何尝不是如此!更何况,大多数情况下,受益的,总是第一个吃螃蟹的!“来北非看看!”,这是我们今年新客户的口头禅。鼎忻在成长,客户理念在提升,这是好事情!

北非(阿尔及利亚)国际食品展馆Safex入口

                                中国展团布展完成
第十一届北非(阿尔及利亚)国际食品展于2013年4月9日-12日在北非Safex展馆,如期开幕。展馆细分为:食品加工馆、食品原料配料馆、烘焙食品及设备、酒店餐饮设备馆、食品饮料馆、农机馆。现场展商来自德国、法国、意大利、西班牙,土耳其,美国,巴西,中国,澳大利亚,波兰,瑞士,泰国,约旦,突尼斯等国,数量比去年增加了20%。本次跟随鼎忻展览来到北非的展商们,产品一如既往地多样化:茶叶、机械,包装、番茄酱、果蔬罐头、饼干、蜂蜜及相关产品、饮料、饮料原料如果粒,食品配料、烘焙原料如酵母等,都攘括在中国展团中。中国展团此次搭建换了新貌,主色调橙和绿的重新组合设计,简洁又气场十足,为中国馆加分了不少。亲临现场,远远第一眼看到我们的搭建,有点小激动,因为现场除了法国,意大利,土耳其大团,大部分标摊都是2.5米高度,我们中国馆4米的高度,足以让现场的每一位入馆观众,都能远远看到鲜亮的CHINA民族风格,小激动!

北非(阿尔及利亚)食品展现场人气不错
    纵观现场其他国家的产品,土耳其团除了传统的休闲食品,如葡萄干,坚果,糖果外,以软包装为主。意大利、法国团以食品包装及机械为主。值得一说的是,北非(阿尔及利亚)国际食品展,虽然是一个区域性食品展,辐射地区也是以阿尔及利亚以及周遍邻国为主,但现场人气一点都不含糊。相比我们参加的其他区域展,有过之而无不及。正如我们展商所反馈,这次来参加北非(阿尔及利亚)国际食品展,竟是他们当地客户推荐的!因为,这的确是北非地区,一个组织得非常成功的食品综合展。

北非(阿尔及利亚)国际食品展土耳其展团

现场人气真的很旺
    现场的机械馆,也是该展的一大特色亮点。饮料灌装生产线国际领先企业SIDEL,KRONES 每年必到。吹瓶机行业的世界顶端意大利企业SIPA也是老面孔了。中国参加北非阿尔及利亚食品展的机械客户每年都在递增。灌装机械,饼干加工机械,包装机械,饮料机械等中国机械出口企业,凭借对市场敏锐的嗅觉纷纷加入到北非阿尔及利亚国际食品展中。有些第一次来北非的机械客户经过几天的观察,摊位上,以及看到周边这些同行中的国际顶尖企业的出展,纷纷感叹:“没来错,全球巨头该来的都来了,北非市场潜力大啊!”

北非(阿尔及利亚)国际食品展机械馆

中国食品机械出口企业在北非(阿尔及利亚)食品展接待客户

鼎忻展览团队中,每年都有不同的客户抱着不同的目的来到北非阿尔及利亚。新企业报名时,大多冲着开发北非这个市场而来。这些客户至始至终,都会派一个人驻守摊位,因为这是最直接而且最有效的方法,直到有经销商约他们出去吃饭,邀请他们考察他们当地的工厂。
 

中国罐头出口企业在北非(阿尔及利亚)食品展接待客户 

中国茶叶出口企业在北非(阿尔及利亚)食品展接待客户

中国食品添加剂出口企业在北非(阿尔及利亚)食品展接待客户
 
中国蜂蜜产品出口企业在北非(阿尔及利亚)国际食品展接待客户
    跟随我们来了几次的老展商们,则总有老客户前来助阵。最具代表性的是一家茶叶公司,连现场摊位,都是老客户帮忙搭建,极具异国风情,现场人气特旺,成了我们中国馆的一大亮点。其他的老展商们,除了参展,基本处于半离团状态,因为其当地的经销商客户,一家家地邀请,另他们应接不暇!

中国茶叶展商异国风情搭建--由该企业当地经销商设计搭建
    说到茶叶展商,我们顺便采访了跟随鼎忻连续参加了4年北非食品展的一家湖南茶叶公司负责人。该负责人告诉我们说:“阿尔及利亚是北非除了摩洛哥以外,茶叶进口第二大国。通过连续几年的参展,以及展后持续拜访当地及周遍地区客户,的确积累了不少经销商。这次我约了很多老客户到我摊位。虽然这个市场大,但也不见得好做。但我不象别人打一枪换个地方,既然市场在这里,我会深耕北非阿尔及利亚,也会一直参加这个展会,这对我当地的经销商而言,也是一个跟我做生意信心的积累过程。所以,明年,我还来,请早点通知我选摊位。”一席话,很是触动。认准了,就坚持,守得云开雾散!

本次随团前来参观的企业,则辗转于展馆间,纵观现场展品,寻找现场类似产品的同时,思考着自己产品在北非市场的定位。此次最具代表性的一家机械企业参观商,在回国的航班上,兴致勃勃地告诉我们领队,这次,虽然是第一次来北非看看,但收获出乎意料!找到了一家阿尔及利亚当地的大经销商,这家经销商已经代理了中国该产业其他上下游产品,对他们公司的这个产业链中游产品非常感兴趣,正好填补阿尔及利亚目前该产品的市场空白。客户告诉我们,这位阿尔及利亚经销商5月份就要来他们工厂考察。言语间,眉飞色舞,很是兴奋。回顾他每日现场的行踪,就是带着一位在现场招聘的懂阿文的中国翻译在展馆到处看,他所挖掘的这家阿尔及利亚经销商正好就是现场的展商。这位老总除了中文,不懂任何语言。除了找经销商,他还订购了现场一家瑞士展商的一台机器,说他们设计太完美,买回去,好好研究下,让自己的产品接囊国际设计理念。甚至在我们每天撤展的时候,他还忙不迭地在国外设备前拍照,做足功课。真所谓工夫不怕有心人!
    展览,就是服务。我们的两位领队穿梭于展商中间,与现场的地导,四人组合,在现场做足了服务文章,悉心为每一位团员送去必须品,另大家感动之余,大赞我们的服务贴心。
    作为北非(阿尔及利亚)国际食品展在中国的唯一指定推广媒体,21food食品商务网随行的英文客服人员也在组委会特别安排的媒体摊位里,进行系列现场海外买家匹配工作。记得第一天开展,有位北非买家径直跑过来,拿着他手中的手机,打开一条信息给我们工作人员浏览。一看,原来是21food.com发给他的一个英文供应商推荐邮件。他说在google里搜索他要采购的产品时,跳出来21food.com,21food提供了他需要的产品信息,于是就开始长期使用这个网站。今天在现场远远看到我们的摊位,是来证实下是不是他所使用的21food这个平台。原来,中国以外的很多买家都在使用21food食品商务网!
 

21food展台前北非买家领取中国供应商名录

买家领取21food中国供应商名录
    与法国主办方项目经理的碰面,也甚是愉悦。每年都见面,大家都有了老朋友般的默契!互赠礼物后,拉起了家常。末了,该项目经理对我说:“与21Food及鼎忻展览的合作,非常开心,每年展团面积都有上升,而且最关键的是我们双方都知道怎样做可以配合得更好!合作非常愉快!希望我们一直这么开心地合作下去!”说到明年的规划,她表示目前这个市场在慢慢被更多人发现,但因为展馆的设施及面积都非常有限,希望过来参展的客户都是有质量的!也希望有更多中国企业带着合适的产品来开发这个巨大的北非食品进口市场。

主办方项目经理(左)与鼎忻领队
    12日,展会圆满结束!13日,我们的常规旅游日!50多个人,喝着北非的红酒,围着非洲烤全羊,感受着地中海温暖的阳光、湛蓝的海洋,我想,大家都已经忘记了回家的路!

烤全羊,红酒,岂一个high字了得!
 

地中海沿岸久违的天蓝蓝,海蓝蓝
    正如北非地接告诉我们,阿尔及利亚近两年才刚刚结束内战,正是政局逐步稳定,市场逐渐规范的大好时机。欧美市场逐步成熟并且竞争白日化的今天,越来越多的中国企业转战非洲地区,鼎忻展览顺应客户需求,逐年开发出北非的阿尔及利亚,摩洛哥,利比亚等专业食品展,客户反馈良好!正如一位展商所说,“这个市场非常大,我们明年先预订4个标摊,来这里大干一场!”这样的豪情壮志,我们似曾相识!因为北非,值得我们中国食品出口企业为之一搏!